A tots ens preocupa el mateix: vendre més. No importa si es tracta d’un taller, una botiga o una petita indústria. Sense vendes, el negoci s’estanca. I moltes vegades, no és perquè el producte sigui dolent ni perquè falti talent. El que acostuma a faltar és mètode, enfocament i constància.

Hem volgut preparar aquesta circular per a ajudar-lo a mirar el seu negoci amb altres ulls.

Perquè vendre més no és només una qüestió de sort o de publicitat, sinó d’estratègia i de conèixer a qui té davant.

Miri cap endins abans de mirar enfora

Abans de gastar en campanyes o en xarxes socials, convé detenir-se un moment i revisar què està oferint. El producte o servei que ven continua resolent una necessitat real?

Ha canviat el perfil del seu client en els últims anys? Continua comunicant el que realment aporta?

Molts empresaris se sorprenen quan descobreixen que el seu mercat ha canviat, però ells no. A vegades n’hi ha prou amb ajustar el missatge o renovar la presentació perquè les vendes tornin a moure’s.

Escolti més del que parla

Els millors venedors no són els que convencen, sinó els que entenen. Parli amb els seus clients.

Pregunti’ls per què li compren, què els agrada del seu servei i què millorarien.

D’aquestes converses surten les idees més valuoses. Un comentari sincer d’un client pot tenir més valor que un estudi de mercat de cent pàgines.

Doni confiança, no discursos

Avui els clients compren quan confien. Confien quan veuen coherència, transparència i una atenció pròxima. Compleixi el que promet, respongui ràpidament, cuidi els detalls.

Una trucada després de la venda o un correu per saber si tot ha anat bé continua sent la millor campanya de fidelització.

Vendre més no sempre significa buscar més clients; moltes vegades significa cuidar millor els que ja té.

Usi la tecnologia, però sense perdre el tracte humà

No fa falta ser expert en màrqueting digital, però sí que convé tenir presència on estan els clients: una web clara, xarxes socials ben cuidades, un catàleg actualitzat. D’eines n’hi ha moltes, però l’important és que transmetin qui és vostè i per què mereix la confiança del client. La tecnologia no substitueix la proximitat, l’amplifica.

Envolti’s de qui pugui ajudar-lo

Ningú ven sol. A vegades el problema no és el producte, sinó en la gestió, els preus o la comunicació.

Aquí és on un assessor pot marcar la diferència.

Podem ajudar-lo a analitzar els marges, estudiar la rendibilitat de cada línia de producte, veure si la seva política de preus està ben plantejada o si està perdent oportunitats per no segmentar bé el seu mercat. També podem acompanyar-lo per a definir objectius de creixement i traduir-los en un pla concret, mesurable i realista.

Perquè darrere de cada empresa que creix, hi ha algú que l’ha ajudat a planificar.

Vendre més no s’aconsegueix de la nit al dia. Requereix parar, escoltar i decidir amb cap. La bona notícia és que gairebé sempre hi ha marge per a millorar: productes que poden ajustar-se, clients que es poden recuperar, missatges que es poden polir. I el més important: no està sol. Des del despatx podem ajudar-lo a revisar la seva estratègia comercial, ordenar els seus preus i trobar noves maneres d’arribar al mercat. A vegades, una mirada externa és el que fa falta per a tornar a créixer.